Market Share: Pengertian, Fungsi, dan Cara Menghitungnya

Daftar Isi

Sumber Gambar : buxtonco.com

Market Share

Market share atau pangsa pasar adalah konsep yang penting dalam analisis bisnis dan strategi pemasaran. Hal ini mengacu pada persentase penjualan atau pendapatan suatu perusahaan dalam industri tertentu dibandingkan dengan total penjualan atau pendapatan seluruh industri atau pasar. Market share digunakan untuk mengukur sejauh mana suatu perusahaan mendominasi atau berpartisipasi dalam pasarannya.

Fungsi Market Share:

Market share memiliki beberapa fungsi penting dalam analisis bisnis:

1. Pengukuran Kinerja: Market share membantu perusahaan mengukur kinerjanya dan membandingkannya dengan pesaing di industri yang sama. Dengan mengetahui market share, perusahaan dapat mengevaluasi sejauh mana mereka berhasil dalam memperoleh pangsa pasar dan mengukur keberhasilan strategi pemasaran mereka
2. Analisis Persaingan: Market share juga membantu dalam menganalisis persaingan di pasar. Dengan mengetahui market share pesaing, perusahaan dapat memahami posisi relatif mereka dan mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan pangsa pasar mereka
3. Perencanaan Strategis: Market share menjadi dasar perencanaan strategis perusahaan. Dengan mengetahui market share mereka, perusahaan dapat mengembangkan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan pangsa pasar mereka dan menghadapi persaingan dengan lebih efektif

Faktor yang Pengaruhi Market Share

Faktor-faktor yang mempengaruhi market share dapat berasal dari faktor internal dan eksternal perusahaan. Faktor internal meliputi inovasi produk, kualitas produk, strategi pemasaran, dan pelayanan pelanggan. Inovasi produk yang terus-menerus dapat membantu perusahaan mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. Selain itu, kualitas produk dan pelayanan pelanggan yang baik juga dapat memengaruhi persepsi konsumen terhadap perusahaan dan produknya. Di sisi lain, strategi pemasaran yang efektif juga dapat mempengaruhi daya tarik produk dan kemampuan perusahaan untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Sementara itu, faktor eksternal seperti persaingan di pasar, perubahan preferensi konsumen, dan kondisi ekonomi juga dapat memengaruhi market share. Persaingan yang ketat dari pesaing di pasar dapat mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasarnya. Selain itu, perubahan preferensi konsumen dan kondisi ekonomi yang tidak stabil juga dapat memengaruhi perilaku konsumen dalam memilih produk, yang pada gilirannya mempengaruhi market share perusahaan. Dengan memahami faktor-faktor ini, perusahaan dapat mengembangkan strategi yang tepat untuk mempertahankan atau meningkatkan market share mereka di pasar yang kompetitif.

Jenis-Jenis Market Share Beserta Contoh Cara Menghitungnya

Ada beberapa jenis market share yang umum digunakan, dan cara menghitungnya dapat bervariasi tergantung pada jenisnya. Berikut adalah beberapa jenis market share beserta contoh cara menghitungnya:

1. Pangsa Pasar Absolut:
   • Jenis market share ini mengukur persentase penjualan atau pendapatan suatu perusahaan dalam industri tertentu dibandingkan dengan total penjualan atau pendapatan seluruh industri atau pasar.
   • Contoh Cara Menghitung: Jika perusahaan A memiliki penjualan sebesar Rp 50 miliar dalam satu tahun, dan total penjualan seluruh industri dalam satu tahun adalah Rp 200 miliar, maka market share perusahaan A adalah (50/200) x 100% = 25%.
2. Pangsa Pasar Relatif:
   • Jenis market share ini membandingkan pangsa pasar suatu perusahaan dengan pesaing terbesarnya dalam industri.
   • Contoh Cara Menghitung: Jika perusahaan X memiliki jumlah penjualan sebesar Rp 10 miliar dalam satu tahun, dan total penjualan seluruh kompetitor di pasar yang sama adalah Rp 100 miliar dalam satu tahun, maka market share perusahaan X adalah (10/100) x 100% = 10%.
3. Volume Market Share:
   • Jenis market share ini mengukur persentase total volume penjualan suatu perusahaan dalam industri tertentu.
   • Contoh Cara Menghitung: Jika perusahaan X berhasil menjual tas backpack dengan total pendapatan Rp 150.000.000, sementara total pendapatan seluruh pasar di Indonesia yang menjual tas backpack adalah Rp 1.000.000.000, maka market share perusahaan X adalah (150.000.000/1.000.000.000) x 100% = 15%.
4. Revenue Market Share:
   • Jenis market share ini mengukur persentase pendapatan suatu perusahaan dalam industri tertentu.
   • Contoh Cara Menghitung: Jika pendapatan perusahaan A tahun ini sebesar Rp 100.000.000, sedangkan total pendapatan industri di waktu yang sama adalah Rp 475.000.000, maka market share perusahaan A adalah (100.000.000/475.000.000) x 100% = 21%.

Setiap jenis market share memiliki cara perhitungan yang berbeda tergantung pada metrik yang digunakan. Memahami jenis-jenis market share dan cara menghitungnya dapat membantu perusahaan dalam menganalisis dan memantau posisi mereka di pasar.

 

Cara Menghitung Market Share:

Market share dihitung dengan membagi penjualan atau pendapatan perusahaan dengan total penjualan atau pendapatan seluruh industri atau pasar, kemudian dikalikan dengan 100% untuk mendapatkan persentase . Berikut adalah rumus umum untuk menghitung market share:Market Share = (Penjualan atau Pendapatan Perusahaan / Total Penjualan atau Pendapatan Industri) x 100%Misalnya, jika penjualan perusahaan A dalam satu tahun adalah 50 miliar rupiah, dan total penjualan seluruh industri dalam satu tahun adalah 200 miliar rupiah, maka market share perusahaan A adalah:Market Share = (50 miliar / 200 miliar) x 100% = 25%Dengan demikian, perusahaan A memiliki market share sebesar 25% dalam industri tersebut 

 

Tips untuk Meningkatkan Market Share:

Untuk meningkatkan market share, perusahaan dapat mempertimbangkan beberapa strategi, antara lain:

1. Inovasi Produk: Mengembangkan produk baru atau meningkatkan produk yang ada untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi pelanggan.
2. Peningkatan Kualitas: Fokus pada peningkatan kualitas produk atau layanan untuk memberikan nilai tambah kepada pelanggan.
3. Pengembangan Pasar: Mengeksplorasi pasar baru atau memperluas jangkauan geografis untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial.
4. Strategi Harga: Menetapkan harga yang kompetitif atau memberikan penawaran khusus untuk menarik pelanggan.
5. Pemasaran dan Promosi: Menggunakan strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dan menarik pelanggan baru.
6. Pelayanan Pelanggan: Memberikan pelayanan pelanggan yang baik dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan untuk mempertahankan dan menarik pelanggan.

Meningkatkan market share adalah tujuan yang penting bagi banyak perusahaan, dan strategi yang tepat dapat membantu perusahaan mencapai tujuan tersebut.